O governo brasileiro é o maior comprador do país. A cada ano, os entes públicos — União, estados e municípios — movimentam centenas de bilhões de reais em contratos para aquisição de bens, prestação de serviços e execução de obras. Esse mercado, muitas vezes ignorado pelo empresariado, representa uma oportunidade concreta e acessível para empresas…

Dominar a linguagem das compras públicas é condição indispensável para quem pretende atuar com consistência no mercado governamental. Entre os conceitos mais fundamentais desse universo estão as modalidades de licitação — as diferentes formas previstas em lei pelas quais a administração pública pode conduzir um processo de seleção de fornecedores. Escolher a modalidade errada, ou…

Há um princípio que governa a participação no mercado público e que muitos empresários só aprendem da maneira mais dolorosa possível — dentro de uma sessão de pregão, segundos antes de ter a proposta desclassificada por uma certidão vencida ou por um cadastro incompleto. Esse princípio é simples: no mercado público, estar certo na hora…